四川宏达股份有限公司

      （本网讯 梁志刚报道）宏达股份禾健素“海洋精粹”系列功能型复肥产品于今年1月投产面世，这是自2024年宏达股份营销峰会新产品正式发布后，磷化工基地历经数月艰苦努力生产出的首批合格产品，意味着公司磷复肥产品结构更加完善，产品系列更加丰富，为国内农业种植者的多元化需求提供了更多针对性选择。

       此次新品包括“海洋精粹”15-12-15+HA、30-5-5+TE、16-5-25+TE、26-10-18+TE四个品种八个包装规格。产品引进国内4家ZM科研机构6项核心增效技术，围绕土壤、作物和肥料多维度解决种植痛点，具有促根生根、改良土壤、抗逆抗病、提高肥料利用率、提质增效等功能。也是2023年磷化工基地继推出19-19-19+BFA大量元素颗粒水溶肥、30-5-5+BFA水溶性复合肥、27-0-0着色高氮肥、5-0-41和6-0-42+FA腐植酸水溶肥之后的第五批新品。

新产品的持续推出，与公司营销峰会“未来已来，共铸辉煌”的主题联接时，便发现“创新”这把未来之钥早已呈现在大家的眼前。

       创新突破

       公司经历了从市场倒逼到主动参与的过程，这个过程也是磷复肥行业从单质肥到多元肥，从卖方市场到买方市场，从品质成本竞争到叠加产品研究、技术开发、农化服务、附加价值等综合实力的全面竞争过程。

       “公司磷化工产业始于1958年，1985年建成四川省第一套三万吨三元复肥装置，1992年复肥产能达20多万吨。2008年DZ后，由于种种原因复肥产销量持续萎缩，至2015年一度萎缩至2万多吨。”“没有产量，分厂员工没有收入，积极性受挫，各种问题扯皮不断。复肥分厂一段时间成了调皮捣蛋员工的集中地、发配地。”经历过那段时光的事业部副总经理文华、周祥东在2023年工作总结及2024年第一季度营销培训会上提及时，依然感慨不已。

       事业部副总经理杨致文则在宣布“海洋精粹”系列产品销售方案时坦言：“与国内同行相比，公司产品在规模、成本上没有优势。要提高复肥竞争能力，只有走新品路子，在新品上不断取得突破！”

       正是公司上下源自内心的突破意识，近年来公司加快了新产品的开发推广力度。从YC、大蒜、川芎、玉米、油菜、水稻专用肥，到“优佳”“优聚”果儿套餐肥系列，再到“药王谷”药材专用肥、“美福星”土豆专用肥，以及每年涵盖大豆、茶叶、蔬菜等各种作物上百个品类、200多种不同规格包装产品投放市场，公司改变之前依靠少量通用产品参与市场竞争的作法，在产品创新的道路上越走越快，越走越远。

       创新机制

       2023年，为快速应对市场变化，更好的协调复肥原料采购、生产、销售、服务各个环节，增强产品的市场竞争力，磷化工基地将复肥生产、销售、原料、市场发展等部门统一纳入新成立的复肥事业部。复肥事业部围绕公司下达的生产销售目标和利润指标任务，根据市场变化组织原料采购、产品生产和销售任务分解落实，做到人人肩上有目标，有责任，有考核，有奖惩。

机制的创新，大大加快了市场反应速度，使得复肥事业部在2023年起伏宕荡的市场中及时减少了库存，降低了自身和经销商的风险，稳住了阵脚，取得了客户的信任，较为圆满的完成了公司2023年目标任务。

       在新产品开发与推广上，复肥事业部一方面加大市场信息收集和反馈力度，密切关注市场需求和同行产品情况；另一方面与公司生产技术部门、省内外科研院校密切协作，以市场为导向，积极开展新产品实验和作物田间示范试验、农技推广。2023年共建设示范田61块，举办示范田观摩会46场，农民技术培训会87场，农化活动492场，服务客户1.2万余人次。为新产品的开发和后期推广提供了有力的设计和数据支撑，为产品市场拓展夯实了基础。

       拓展市场

       产品创新和市场推广从来不可能一蹴而就，一帆风顺。为了拓展产品市场，事业部销售人员发扬“铜头”、“铁嘴”、“橡皮肚”、“飞毛腿”百折不挠的开拓精神，南来北往，东奔西走，不是在拜访客户的路上，就是在去往种植户的路上。2023年销售人员平均出差时间高达190天，ZG出差天数263天。他们的努力付出，为2023年复肥销售任务圆满完成打下了坚实基础，其努力和价值也在‘美福星’专用肥上得到成功体现。

       “‘美福星’专用肥解决了经销商利润差，满足了种植户的增产要求，在土豆的根期、苗期、坐果期效果明显。平均坐果数量7颗，肉质和品相好，市场单价比其它土豆要贵0.2元左右。在用户中形成了非常好的口碑，是目前在一个区域销售ZH的单品。”事业部四部部长李永玖在2023年工作总结及2024年第一季度营销培训会工作亮点分享时，如是评价“美福星”产品的优点。

       任重道远

       随着禾健素“海洋精粹”系列功能型复肥产品的成功生产，如何吸引用户关注、打开市场、扩大市场 如何预防新产品推广中出现的意外情况 如何在快速变化的市场中把握生产、库存与销售的平衡，保障年度目标任务完成 如何持续保持创新活力 这都将是复肥事业部接下来不能回避和丝毫放松的问题。

       禾健素“海洋精粹”系列产品的开发，只是公司磷化工产业新产品开发道路的中继。按照公司在未来几年复肥产销量力争达到国内同行头部企业平均水平的设想，以及股份公司副总经理、磷化工基地常务副总经理刘应刚提出的2024年“进一步加大新产品开发与销售，复肥功能型肥料、新型肥料产品开发1-2款，扩大市场占有率，提升品牌形象”的要求，包括复肥事业部在内的所有宏达人任重而道远……