东莞市立叶自动化设备有限公司

　　而小型冲床市场又太大，我们没有能力和精力去把全部客户都拿下。

　　虽然市场竞争严苛，属于卖方的我们，也或者是要主动去挑选适合自己的客户。

　　在有限的精力下，找出合适我们自己的客户，准确的营销是一个非常好的突破点。

　　是什么原因要挑选客户 其原因如下：

　　原因一：不是全部客户都会是我们的客户!

　　竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种客户身上，就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这样就决定了我们不是什么客户都可以做。

　　挑选合适自己定位的客户，就可以避免花在非客户身上的成本，从而减少资源浪费，提有效率!

　　原因二：不是全部客户都能给你带来收益

　　客户越多越好 客户总是对的 客户是上帝 这些观点真的对吗 在特定的条件下，注重客户的重要性是可以这样说。

　　但是有的客户不仅不能给你带来收益，可能还会增加你的成本。不是每一个客户都能给你带来正价值，还有可能给你生产麻烦，甚至给你带来风险。

　　客户数量已经不是权衡收益的规范，客户质量在一定程度上已经超越客户数量的重要性，客户质量在很大程度上决定了你的赢利大小。

　　原因三：倘若没有挑选自己的客户会使自己的定位模糊

　　倘若没有给自己做客户定位的话，就不可以为特定的客户营销恰当的产品或赋予恰当的做事。

　　倘若我们主动挑选特定的客户，明确客户定位，就可以竖立鲜明的个人专业形象。

　　主动挑选客户是个人定位的体现，是一种化被动为主动的思维方式，表现了我们的个性，尊严，和命运。