马钢集团

11月3日下午，马钢10月份营销复盘会召开，总结复盘10月份营销工作，对11月份营销工作进行部署安排。马钢集团、马钢股份党委书记、董事长丁毅出席会议并讲话。他强调，要紧紧围绕市场，坚持以利润为中心，以公司效益ZD化为原则，解放思想、主动作为，系统联动、相互支撑，抓主抓重、坚定不移调结构，盯紧盯住、压实责任显担当，全力以赴搏击市场，保持良好经营势头，奋力再创优异业绩。

马钢集团党委常委任天宝，总经理助理杨兴亮出席会议。

10月份，在公司的坚强领导下，在研发、制造单元的配合支撑下，营销中心持续做深价格对标，跑赢大盘；持续做优结构调整，连续创效；持续做实终端渠道，稳定收益；持续做强近地销售，发挥优势；持续做细算账经营，夺取效益，重点任务基本完成，为公司经营绩效持续改善作出了重要贡献。

会上，营销中心进行了工作汇报，相关部门、单位就支撑销售等重点工作和需要协调的问题作了发言和交流。

听取汇报和发言后，丁毅指出，三季度以来，尤其是10月份，在行业形势整体低迷的情况下，公司上下践行“四化四有”，坚持“聚精会神，目标明确，抓主抓重，算账经营，群策群力，团结协作”，齐心协力，共同努力，经营绩效持续改善，展现了马钢的实力和水平，取得的成绩实属不易。这其中，营销团队作出了很大努力，提供了很大支撑。

丁毅强调，改善经营绩效，两头市场尤为重要。当前马钢生产经营势头很好，但依旧严峻的市场形势和自身存在的一些问题，让我们等不起、慢不得、坐不住。我们必须紧紧围绕市场，坚持以利润为中心，以公司效益ZD化为原则，坚定信心、主动作为，咬紧牙关、全力以赴，拉高标准、挖足潜力，全力以赴搏击市场，向着完成全年目标任务发起冲锋。

要以利润为中心，抓主抓重，坚定不移调结构。坚持市场导向算账经营，产量服从结构、制造适度适应采购，优化资源配置，在各个环节都要算得准、抠得细。坚持聚焦重点实现突破，明确目标，加快节奏，在新产品研发、重点指标提升支撑销售上下功夫，在重点新产品形成有效订单、细分市场实现增效上动脑筋，做到月月都有突破，从而串珠连线成势。

要以公司效益ZD化为原则，盯紧盯住，主动作为显担当。要增强主动意识，不能“无所谓”，而要“敢担当”。要主动拉高标准、主动开动脑筋、主动发现问题、主动挖足潜力，盯紧目标不松，盯住问题不放，营销团队尤其要解放思想、拓展思路，发扬“狼性”精神，主动出击抢市场。要强化系统意识，不能顾此失彼，而要统筹考量。各单元要进一步系统联动、相互融入、打通流程，技术、制造单元要为市场创效提供技术、成本、兑现、结构的支撑，营销单元要以市场反馈的问题倒逼技术、制造单元改进提升、降本增效。既要发挥“短平快”项目的当期市场创效作用，也要对利于长远发展的前沿性、基础性工作进行深层次的思考。

丁毅同时强调，要围绕市场创效进一步完善绩效激励机制。对于重点团队，营销、技术、制造单元要进行捆绑考核。要明确制度导向、优化方案设计，既不能“躺赢”，也不能“躺平”，以贡献为衡量，以创效论英雄，加大激励力度，充分调动员工市场创效的积极性。

任天宝及杨兴亮分别对营销、技术、制造工作提出具体要求。

党委办公室、党委组织部、制造部、冷轧总厂、四钢轧总厂、长材事业部、特钢公司负责同志，营销中心领导班子及相关营销人员，技术中心负责同志及相关技术人员参加会议。