宝钢集团有限公司

据中国钢铁新闻网钢铁流通领域正从“资源为王”;向“渠道为王”;时代切换，不少钢企选择顺应这股潮流。自2014年起，鞍钢开始试水“电商”;，相关服务功能于去年2月份起陆续投运。除了大型钢企自己搭建流通平台，一大批资本推动下的电商平台也开始切入钢铁流通流域：以找钢网为代表的获得风投的钢铁平台数量与金额正在快速增加，大有率领整个B2B电商的势头。而在资本市场以增资扩股等形式吸引资金进入钢铁相关电商平台的标的也在明显增加，以阿里入股五矿电商为代表。

新三板钢铁电商平台挂牌数量同样在快速增加，具体包括钢钢网、钢银电商、中钢网等。钢铁贸易版图正在重塑钢铁电商势力在钢铁流通版图中正在快速崛起，除了与“互联网+“的强势来袭有关，更是钢铁行业自身问题倒逼下的结果。鞍钢股份相关人士表示，“流通过程的不畅会增加采购成本，而伴随着钢铁行业持续低迷，压缩采购成本正成为钢铁流通领域新的挑战。”;此外，传统贸易商通过“吃差价”;来赚取利润的弹性空间也因钢材价格低迷被大幅挤压，靠差价来获取利润难上加难。就在贸易商队伍不断消亡的时候，致力于提升钢铁流通效率的钢铁电商方阵却井喷式发展。中国物流与采购联合会统计数据显示，截至去年底，我国钢铁电子商务交易平台已超过300家。

而根据冶金工业规划研究院不完全统计，去年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模已经达到13348万吨，交易额达3011亿元。各有各的“玩法”;在电商平台中，数量最多的是由优势钢企自建的电商平台，这类平台往往借助自身的资金、物流、仓储、加工能力、销售渠道等优势，很容易带来初始流量，但这类平台电商第二方的背景会阻碍其它利益相关方上平台，影响社会资源的投入。第二种就是有互联网背景的钢铁电商平台，这类平台通常以技术为根基，通过减少交易频次来降低交易成本。但是这类平台往往缺乏钢厂和用户资源，需要从零开拓，而这需要大笔资金的投入来整合和建设服务能力。今年1月份，找钢网第五轮融资金额达到11亿人民币，刷新B2B电商领域单笔融资金额的高纪录。第三种由钢铁流通企业建立的电商平台，这类平台交易量往往达到数千万吨，且分子公司遍布全国，拥有诸多中小贸易商下线，在资金、物流、仓储和加工等方面的能力也较强。但是作为大型贸易商，在整个产业链中的价值分配中处于较高地位，盈利能力较为稳定。

放弃这样的高利润空间，转而做盈利能力相对较差的交易和服务平台，大型贸易商缺乏转型的驱动力。钢铁电商“变阵”;对于未来钢铁电商的发展，相关人士表示，钢铁电商的竞合可能没有想象中那么快。钢铁流通行业未来的格局可能形成类似于家电行业的情况，生产端有三大巨头(格力、美的、海尔)，数家大型企业(TCL、长虹等)以及一些有特色的小家电和定制化的企业;在销售渠道方面，既有京东、阿里等网络电商，也有苏宁、国美等传统经销商，还有家电企业自建的渠道体系。而在现实中，钢铁电商会沿着怎样的路径发展目前还不是特别清晰。随着“互联网+”;、电子商务等概念在市场发酵，越来越多的钢厂、钢贸企业和第三方电商加入到钢铁电商的行列中。业内人士表示，这肯定会带来交易量的滞涨，而这意味着平台的关注重点将从上量逐渐转变为服务能力建设和整合。在服务市场争夺资源的战争即将打响。区域性电商退出或成为某全国性电商的区域平台将成为大趋势。“至于什么样的电商平台能够胜出，肯定是细分市场定位明确，资源和渠道掌控力强的电商。”;业内人士指出。虽然钢铁电商未来的发展还存有各种可能性，但是相关人士表示，钢铁流通领域正在从“资源为王”;进入“渠道为王”;，中间环节将由全新的“平台”;来完成，这是发生在钢铁行业领域不可逆的趋势。