安钢集团

近日，安钢成功中标尼泊尔那苏瓦卡里水电站项目，标志着安钢特钢初次拿到了参与“一带一路”;沿线国的家建设的“入场券”;，对安钢特钢产业发展具有里程碑式的意义。

此次中标的项目为推进“一带一路”;战略中的重要项目，是彰显企业实力和品牌的一次重要契机。因其意义重大，自项目发布之日起，就备受各大钢企高度关注，争相进场亮相，让本就激烈的竞争更加“白热化”;。与此同时，由于高端水电用钢市场属于“熟人市场”;，且把产品知 名度、影响度放在首位。诸多因素叠加之下，也让此次市场开拓成为了真正的“破冰之路”;。

前期，安钢销售团队千方百计寻找关系线索，求助各方资源牵线搭桥，积极与客户建立最直接联系，及时把握订单动向，掌握客户第1手需求。为了进一步坚定客户的信心，销售团队还联合本事研发团队，在陪同客户委托的专业公司中，出具大量具有代表性、针对性的资料，力争让客户在实地了解企业生产能力、产品检验资质等相关条件基础上，对企业的综合能力产生更加良好的印象。此外，他们还珍惜来之不易的试用机会，努力以过硬的产品质量赢得客户认可。凭借着既有态度又有温度的销售策略，也让安钢的高端水电钢品牌在一众钢铁企业中拔得头 筹。

由于高端水电用钢对于生产的综合要求十分苛刻，在各大钢企生产中都属于“硬骨头”;级别。而此次中标的水电钢品种，在安钢生产也尚属初次，对前期的本事研发，后期的生产组织来说，均是一次不小的挑战。为此，本事研发部门通过多次实验、调试、生产，对新产品的规格、性能、成分体系等进行全 方位研究，明确该牌号钢板强韧性、断面及关键工艺控制本事，再经实验室试验及多轮次生产试制，最终确立了成品的非常优工艺和较佳参数。

此次成功中标，进一步巩固了安钢高端水电用钢的市场地位，丰富了特钢的市场业绩，也为安钢特钢市场继续扩容和升级提供强力支撑。